Point Reprise
Cas pratique · Appels Allo

Les deux SARL attendent leurs bilans avant une cession

La personne attend les bilans de deux sociétés. Il faut distinguer les comptes à présenter pour chacune.

Une personne téléphone depuis son atelier.

Dans les mots de l’appel

« j'ai toujours pas les bilans de mes 2 SARL. »
« Donc j'attends, et mon repreneur attend aussi le bilan de 2025 avec impatience. »

Extrait de transcription Allo. Les éléments identifiants sont écartés.

Comment aborder ce dossier

  1. Ouvrir deux inventaires de pièces et de clôtures.
  2. Vérifier les mouvements entre les sociétés.
  3. Identifier les comptes définitifs qui pourront alimenter le dossier de cession.

Ce que l’appel permet de diagnostiquer

Le repreneur attend le bilan 2025 tandis que le dirigeant évoque deux SARL. Vérifier pour quelle société chaque document est demandé et quel exercice est prêt. Une date commune de remise peut cacher des niveaux d’avancement très différents.

Le périmètre à faire figurer dans le devis

Demander un périmètre par SARL et une date cible pour chaque livrable. Si une seule société bloque la cession, faire apparaître cette priorité sans réunir les deux jeux de comptes dans un dossier unique.

Échange à l’origine de ce cas

Transcription anonymisée. Les passages contenant des informations identifiantes sont masqués. Les propos rapportés décrivent le dossier au moment de l’appel.

Lire la transcription de l’appel · 122 prises de parole
Appelant
Oui, allô?
Conseiller
Allô, [passage anonymisé]
Appelant
Oui, bonjour.
Conseiller
Oui, [passage anonymisé] on a prévu de s'appeler à midi. Je viens de sortir d'un appel, donc
Appelant
Oui, ouais,
Conseiller
un peu de retard, [passage anonymisé] Oui, vous aviez rempli un formulaire de changement d'expert-comptable sur [nom anonymisé] ou [nom anonymisé], [passage anonymisé]
Appelant
oui, tout à fait.
Conseiller
[passage anonymisé] ce Globalement, en fait, est-ce que vous voulez changer d'expert-comptable, pour quelles raisons, etc.
Appelant
Alors on va faire simple, on va faire très très pratique. [passage anonymisé]
Conseiller
OK,
Appelant
j'ai toujours pas les bilans de mes [nombre anonymisé] SARL.
Conseiller
c'est super.
Appelant
Voilà,
Conseiller
OK,
Appelant
on fait court là, au moins c'est plus simple.
Conseiller
bon, ah bah c'est très efficace effectivement. Donc vous avez votre expert-comptable actuel qui vous a pas sorti vos bilans [nombre anonymisé].
Appelant
Non, ça traîne. Et alors, il me demande toujours des papiers, des trucs en plus, des machins que je fournis, [passage anonymisé] ou j'ai pas le point précis. Donc voilà,
Conseiller
OK, ils sont édités à quelle date, vos clôtures? [passage anonymisé]
Appelant
ouais, [passage anonymisé] oui, [passage anonymisé] Donc
Conseiller
Ah oui, c'est vraiment OK.
Appelant
Date limite, allez, au maxi du maxi, on va être sympa, [passage anonymisé] Donc là, on est largement au-delà du raisonnable et de l'admissible par l'administration fiscale.
Conseiller
Largement, c'est sûr. OK, d'accord. Et vous avez, ils sont joignables, ou alors c'est vraiment une histoire de, ils répondent plus du tout et vous avez aucune info sur ce qui se passe là-bas?
Appelant
[passage anonymisé] Là, [passage anonymisé] pas d'infos. Les deux.
Conseiller
OK, il y a pas d'information. Vous êtes en direct avec l'expert-comptable ou alors vous êtes en contact avec des assistants? OK.
Appelant
L'expert-comptable, lui, [passage anonymisé] il me répond plus. Voilà, donc bon, ça c'est réglé.
Conseiller
OK, c'est un gros cabinet d'experts-comptables ou alors c'est quelque chose de local?
Appelant
Il a été racheté par— ils ont
Appelant
été rachetés une première fois, ils rachètent une deuxième fois.
Conseiller
Ah bon,
Conseiller
d'où ça explique tout. OK, c'est très clair. Bah oui, je comprends bien. Du coup, j'imagine que vous voulez peut-être pas rester avec celui-là indéfiniment et peut-être commencer à voir ailleurs pour avoir des Les gens qui font leur boulot, peut-être. OK.
Appelant
Le gros souci, [passage anonymisé] je vais être totalement transparent avec vous, moi je suis en phase de cession de mes entreprises. Donc j'attends, et mon repreneur attend aussi le bilan de [nombre anonymisé] avec impatience. Et au vu de la difficulté à avoir [nombre anonymisé], je me demande ce que ça va être pour [nombre anonymisé].
Conseiller
Oui, bah oui, ça annonce la couleur. [passage anonymisé]
Appelant
Au départ, logiquement, c'était d'avoir les bilans en temps réel juste avant l'été pour pouvoir négocier et faire un point avec le repreneur et vendre courant [nombre anonymisé]. [passage anonymisé] parti comme c'est parti, [passage anonymisé]
Conseiller
OK, donc encore faire un exercice.
Appelant
Là, de toute façon, je sais pas si ils vont, comment ça va se passer là quand je vais dire que je vends et que est-ce qu'ils vont continuer vraiment leur mission ou pas. Déjà que malgré tout, [passage anonymisé]
Conseiller
Oui, surtout que la mission d'accompagnement pour la session, c'est un peu plus, il y a quand même besoin d'un peu plus d'accompagnement que juste éditer des bilans. C'est
Appelant
Oh bah, de toute façon, je sors d'un contrôle fiscal [nom anonymisé] où j'ai géré moi tout seul tout, donc c'est pas—
Conseiller
vrai? Vous
Appelant
ouais,
Conseiller
ne les avez pas contactés ou c'est eux qui ne sont pas venus?
Appelant
si, si, [passage anonymisé] ils ont estimé qu'il y avait pas besoin.
Conseiller
OK, oui, bon, clairement, ce que vous me dites, une super situation pour vous.
Appelant
Donc
Conseiller
J'espère que vous les payez pas trop cher.
Appelant
voilà. Bah si, en plus. Bah oui, si je payais pas cher, je dirais rien. Non, non, [passage anonymisé] là voilà, là sérieusement, oui, j'ai un gros souci. Donc là, la finalité prioritaire, c'est d'avoir mes bilans et
Appelant
après, on lancera la vraie procédure lourde derrière.
Conseiller
Et après,
Appelant
[passage anonymisé] là j'ai plus du tout d'accompagnement, enfin j'ai jamais eu d'accompagnement en termes d'optimisation ou de quoi que ce soit, [passage anonymisé] ce qui est pire.
Conseiller
ok,
Conseiller
c'est génial. Ok, pour avoir une petite idée de votre activité, de ce que vous faites, vous pourriez me donner quelques infos justement sur le secteur? Chiffre d'affaires, si vous avez des salariés ou— OK,
Appelant
Secteur services à la personne. Chiffre d'affaires à la louche, [passage anonymisé] Nombre de salariés, [passage anonymisé]
Conseiller
OK, OK.
Appelant
sur une première structure. La deuxième, on doit faire à peu près [nombre anonymisé] de chiffre d'affaires sur moins de [nombre anonymisé] salariés. En fait, j'ai rapatrié la paie en interne parce que là, je me faisais tronçonner pour tout.
Conseiller
[passage anonymisé]
Appelant
En plus, le problème, c'est qu'on est sur une activité,
Appelant
enfin non, le bulletin de salaire, [passage anonymisé]
Conseiller
Oui,
Conseiller
il y avait des frais exceptionnels, bien sûr.
Appelant
[passage anonymisé] des trucs comme ça. Et là c'était jackpot pour un clic sur [nom anonymisé], [passage anonymisé] pour un solde de tout compte c'était [nombre anonymisé] balles.
Conseiller
C'est une super affaire pour eux, [passage anonymisé] clairement. [passage anonymisé] c'est pas mal. Aujourd'hui, il y a des solutions en ligne qui le font mieux. [passage anonymisé] ou alors si vous le faites directement en interne, c'est encore mieux.
Appelant
Nous on a tout récupéré en interne, on a changé de logiciel de métier qui qui intègrent un système payé.
Conseiller
Ok, bon bah c'est encore mieux. [passage anonymisé] En fait, ce qui est sympa, c'est que vous allez rentrer dans la période de préavis de départ. Justement pour changer de cabinet. Le mieux, c'est clairement de pas leur dire que vous voulez changer jusqu'à ce qu'ils vous sortent votre bilan. Parce que si vous leur dites que vous voulez changer, alors là, vous allez jamais le voir.
Conseiller
[passage anonymisé] en fait, vous allez avoir une fenêtre de [nombre anonymisé] mois avant la clôture de votre exercice [nombre anonymisé]. Donc en gros, [passage anonymisé] là, vous pouvez envoyer une lettre recommandée en disant, bon ben voilà, je mets fin à la mission avec vous. Et je contacte un nouvel expert-comptable. Eux, après, ils passeront les infos au nouvel expert-comptable et ça sera une meilleure affaire, clairement, sur le plan tarif. Aujourd'hui, vous les payez cher, vous m'avez dit, dans un ordre de grandeur, j'imagine, avec ces volumes, [passage anonymisé] je pense. Dans ces eaux-là, peut-être.
Appelant
D'accord.
Appelant
Attendez, non, on va faire ça. Tac tac tac. Non, non, on est au-delà.
Conseiller
OK, d'accord.
Appelant
Elle alloue ça, [passage anonymisé] Je suis en train de décider de trouver un truc. Qui ont montant, [passage anonymisé]
Conseiller
OK. Oui, ça m'étonne pas. En fait, c'est un prix qui est cohérent avec ce que vous faites, [passage anonymisé] c'est pas justifié. Donc, pour cette prestation-là, autant payer moins, ou alors autant payer le même prix, [passage anonymisé] et les conseils et l'accompagnement, surtout si vous voulez
Conseiller
céder l'entreprise l'année prochaine.
Appelant
Ouais,
Appelant
[passage anonymisé] j'ai pas les factures sous les yeux, [passage anonymisé] je sais que c'est cher.
Conseiller
OK. OK, OK, bon, c'est pas grave. [passage anonymisé] avec les volumes que vous faites, c'est bon. [passage anonymisé]
Appelant
Entre, enfin, [passage anonymisé]
Conseiller
OK. Et votre expert-comptable, il est local? OK. C'est important pour vous qu'il soit à côté de chez vous, ou alors c'est pas du tout un sujet?
Appelant
Oui. [passage anonymisé] je m'en fous complètement.
Conseiller
[passage anonymisé] c'est ça? Donc
Appelant
Je vois
Conseiller
OK,
Appelant
grosso modo, je voyais une fois par an pour la présentation du bilan et c'est tout. [passage anonymisé] j'ai jamais eu de conseils quant à l'optimisation, l'orientation, les trucs comme ça.
Appelant
C'est du pur factuel, c'est ça les chiffres, ouais d'accord, [passage anonymisé]
Conseiller
vas-y.
Conseiller
OK, oui, en fait vous avez plus une assurance en cas de contrôle, pour le coup qui n'a pas marché parce qu'ils vous ont pas accompagné,
Appelant
OK,
Conseiller
qu'un conseiller
Appelant
c'est ça.
Conseiller
financier. OK, et ben c'est une super affaire ce que vous avez là.
Appelant
Oui, bah oui, [passage anonymisé] oui, [passage anonymisé]
Conseiller
Pour vous la faire
Appelant
pas pour moi.
Conseiller
très courte et présenter mon activité, donc moi je suis pas expert-comptable, Globalement, [passage anonymisé] Donc par exemple, [passage anonymisé] qui fait ça, ça, ça, qui a tel tarif, qui utilise [nom anonymisé] et pas un autre logiciel? Et moi, mon job, c'est de lui trouver cet expert-comptable.
Appelant
Les gars.
Conseiller
Voilà, aujourd'hui globalement je travaille avec un peu plus de [nombre anonymisé] cabinets. Donc là, de ce que vous me dites, en fait j'ai déjà en tête quelques experts-comptables qui pourraient faire ce dont vous avez besoin. Et là clairement, en fait, de ce dont vous avez besoin, c'est pas un gros cabinet, ou alors un cabinet, on va dire, qui a une inertie. C'est plus un profil soit indépendant soit du moins être en direct avec l'expert-comptable et qu'il ait vraiment le temps de vous conseiller sur des prestats pour optimiser pour la revente. Parce qu'en fait, [passage anonymisé] Globalement, il faut avoir la meilleure valorisation pour bien vendre dans les prochains mois. Et c'est là que c'est important de ne pas avoir justement juste quelqu'un qui vous édite le bilan, [passage anonymisé] enfin je ne sais quoi. [passage anonymisé] il faut ça, il faut ça, il faut avoir ces marges-là si vous voulez telle valo et vendre à tel multiple
Appelant
Alors.
Conseiller
[passage anonymisé] Et là-dessus, je pense que j'aurais pas trop de mal à trouver. Ce que je peux faire de mon côté, c'est peut-être en contacter même plusieurs. Comme ça, au moins, vous pourrez vous faire une idée de votre côté sur les tarifs déjà, [passage anonymisé] parce qu'aujourd'hui, c'est ce qui pêche. Donc ouais, OK.
Appelant
[passage anonymisé] c'est pour une activité qui va être sur les mois à venir. [passage anonymisé] Donc eux en gèrent une et un autre cabinet une de plus. Et j'ai une petite société, une SASU, où je travaille avec, [passage anonymisé]
Conseiller
OK, [passage anonymisé] Et l'objectif, c'est de trouver quelqu'un qui fait tout.
Appelant
Si je peux avoir quelqu'un qui me fait la totalité, je suis pas pour multiplier les têtes à droite à gauche, s'il y a quelqu'un qui
Conseiller
Ouais, bien sûr.
Appelant
Il me fait tout, autant tout faire, quoi. Voilà.
Conseiller
Et puis en plus, vous pourriez avoir un prix justement sur les SCI, SASU. Le fait de faire du volume, ça diminue le prix. Normal. OK, et ben de ce que j'ai comme info, je pense que moi je peux contacter, on va dire, [nombre anonymisé] experts-comptables qui font ça dans les prochains jours. Et s'ils me disent OK, et ben dans ce cas-là, j'ai qu'à vous mettre en relation avec eux. [passage anonymisé] je pense, [passage anonymisé] je devrais trouver des pros qui font ça. Et voilà, plusieurs comme ça vous pouvez comparer. Après, je conseille jamais de comparer que sur le prix parce qu'en fait c'est un peu
Conseiller
une— c'est sympa de diminuer la facture, [passage anonymisé] voilà, il y a quand même de la prestation, surtout pour vous. Là, c'est vraiment du [nom anonymisé] dont vous avez besoin. Donc le [nom anonymisé], il faut le payer. Et il y a une expertise derrière.
Appelant
OK, oui, non, on est d'accord.
Appelant
Oui, [passage anonymisé] enfin je suis pas complètement bouché sur le fait de payer quelque chose qui sert, c'est normal, [passage anonymisé]
Conseiller
Ouais, évidemment. Quand je parle de payer le prix, c'est de payer le prix de la presta, c'est pas de payer le prix de quelqu'un qui fait pas [nom anonymisé] travail, évidemment. OK, et ben moi ce que je fais de mon côté, je les contacte. [passage anonymisé] je pense que je peux commencer à les appeler, [passage anonymisé] ça vous va?
Appelant
OK, je vais essayer, je vais pas vous dire.
Conseiller
Ok, top. Parce que ce que je fais, [passage anonymisé] en vous disant, oui, en vous disant, pardon, [passage anonymisé] ça et ça. Et si vous me dites go, et ben je vous fais les mises en relation et vous les rencontrez assez rapidement.
Appelant
D'accord, super.
Conseiller
Et ben c'est tout bon de mon côté, plus qu'à faire ça et je pourrai partir.
Appelant
Et après, vous êtes rémunéré, moi elle vous rémunère, vous ou pas, ou c'est ré—
Conseiller
Non, non, moi c'est les cabinets qui me rémunèrent. Globalement, en fait, c'est le cabinet avec qui vous allez signer à la fin
Appelant
d'accord.
Conseiller
qui va me rémunérer. Et voilà, souvent on me demande si ça entraîne un surcoût pour le client final. Je m'assure que justement l'expert-comptable ne surfacture pas.
Conseiller
[passage anonymisé] Donc je peux vous dire que ceux qui essaient de surfacturer, je le vois très vite. J'arrête de travailler avec eux très rapidement, j'ai aucun problème avec ça.
Appelant
Oui, il y en a qui pourraient croire.
Appelant
[passage anonymisé] Des entreprises.
Conseiller
Non, je pense pas que ça leur servira en fait, vu que j'ai les volumes de ce que vous faites, ça leur donne une idée de s'ils peuvent gérer ça ou pas. Donc pas besoin d'espérer pour l'instant. Et puis j'ai plus qu'à m'occuper de ça et je reviens vers vous
Appelant
OK, ça marche.
Conseiller
[passage anonymisé] Si j'ai fait rapide.
Appelant
Super, d'accord.
Conseiller
Top, [passage anonymisé]
Appelant
Merci beaucoup. [passage anonymisé] au revoir.
Conseiller
Merci, au revoir.
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